来源：雪球App，作者： kkk饭，（https://xueqiu.com/6708934722/321748254）
$拼多多(PDD)$ 上次说了自己工作的经历，引发了大家的讨论，今天再说说我对pdd这家公司的其他观察，有不对的可以一起讨论下。
1、 pdd做业务的逻辑主要是3个，拼+控制SKU+源头直采。通过拼扩大规模来降低成本，再通过将流量集中到少数sku，降低管理成本，进一步扩大规模，源头直采则是减少中间成本。国内电商，买菜，跨境全托管，都是这个模式。pdd页面减少店的概念，透出sku；买菜减少叶菜数量控制成本，跨境全托管打造爆品，都是这个逻辑。这是pdd低价的本质，至于算法展示低价，供应商为了低价降低成本，白牌，这些都只是附带的策略和操作，如果被这些带偏了，反而看不懂pdd为什么发展这么好。
2、 pdd目前的三大业务：电商，买菜，跨境，都是他早期业务的孵化，买菜是农产品，pdd最早的拼好货就是农产品，temu跨境，早在15年，pdd就开始做跨境了，只是知道的人很少，pdd还做过婚纱的跨境小公司，我有个学长一直在那，到现在这公司还在正常运营。pdd并不是突然做某个业务的，这三个业务都是他比较熟悉的领域。
3、 在明确要做某个业务后，行动力和效率拉满：多多买菜，temu都是1-2年就做到了业内第一梯队，关键是pdd的营销能力，总能让人眼前一亮，当年的砍一刀，temu的shop like billionaire，这一句广告词就值一亿，temu团队里明显有大量国外生活的人，不然本土化广告不可能做的这么好。跨境要做好，本土化很重要，阿里国际一直碰壁，这个是一点，Lazada当时收购凉透，跟国内员工和本地员工的冲突有关，被shopee捡了便宜。
4、 pdd至今的fdai业务很克制，一直只专注零售，也不投资。
5、 黄的几次有限的访谈里，他没有避讳平台上假货，供应商抱怨的问题，坦诚这是平台发展必经的过程。
6、 段说过，不要看网上骂的人（用户和供应商）有多少，要看骂的占pdd大盘多少，任何平台都不可能让所有人满意。
7、 很多人认为淘宝也在转变，pdd优势不在。但是就我从内部看到的，阿里的执行效率仍然低下，山头仍然多，淘宝再转变，他的客户仍然是商户，船大难掉头。我就说个最简单的，下单流程，大家可以仔细观察下，pdd的下单链路绝对是最精简，跳转页面最少的，就这么一个简单的东西，阿里也还没改，一个公司的转变是很难的，尤其是涉及到各部门利益后。
8、 pdd的价值观是本分，黄对本分的解读是做商业就专心做商业，赚该赚的钱。从这里也能理解到pdd的一些操作的原因了
9、 黄认为股价是自然而然的事，他更喜欢通过企业价值的提升，让股价自然上升。从这个逻辑来看，就能理解24Q2财报为什么管理层会主动暴雷，管理层不在乎短期股价的波动，他们觉得当下最重要的是缓和商户，稳扎稳打。
10、 黄是一个有长期思考的人，我相信pdd的高层也会是这样的人，不然不可能让黄选中。
11、 对比阿里和pdd(阿里的模式基本可以代表国内互联网的模式，各大家差别不大)pdd内部层级D1-D4，阿里的层级一般是D1-D5，多了一个层级，效率下降可不是一点两点。pdd还没有晋升和汇报环节，直接调薪。每年固定2次调薪总的下来90%的人能调薪1w，而阿里只有一次调薪，且只有30%能到这个级数。
12、 pdd按业务线安排位置，产品运营技术直接坐一起。其他互联网基本安装职能坐，产品坐一起，运营坐一起，技术坐一起。我的感受是pdd这样的绝对效率更高。
13、 pdd几乎不参与互联网领域里常有的技术分享大会，不在乎所谓的技术影响力，底层员工都知道这种会有多虚，但是其他互联网高层都乐此不疲。
14、现在大模型那么火，各大互联网都在跟进，炒各种噱头，但是你看不到pdd在这块有多大投入，还是专注在零售本质上。当然pdd也有招大模型的人，这块对搜推转化，智能客服是有帮助的。
15、 任何一个公司，发展到壮大后，高层都会开始享受果实。例如马爸爸各种投资影视跟明星一起拍电影就是这个典范。但是pdd9年了，我还没看到黄和一线的赵，阿布有任何懈怠的迹象，真的是既克制又本分。
暂时想到这些，其他的以后有机会再分享。